招募人才時，雇主請找具工作熱情的求職者

Passionate workers are everything
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上篇提到求職者要對工作有熱情，這篇則是給雇主的一篇文章。

熱情的人讓公司更成功

雇主想要讓公司更進步、更成功、避免細微的管理，那你就要從根本出發，從求職者中『找出並選擇』具有工作熱情的求職者。

當你擁有具工作熱情的人才，你不需要一直管理及要求，她/他就會自動把工作作到最好，確認是最好的品質才會提供出去，他/她會把工作熱情灌入在產品及服務中，因為他/她對於自己的工作是很驕傲且具備責任感的。

熱情會激發責任與榮譽感，想看看當你熱愛的電影、運動、家鄉、音樂、名人被批評了，難道你不會主動站出來為她辯護嗎? 

我們相信你絕對不會坐視不管，因為她是你生活的一部分，也是一種自我的象徵。

便宜好用，暫時的

也許，你會想用便宜又好用的人才，但便宜好用絕不會是永遠的，當你看到對岸的覺醒，工資節節上漲，台商卻不斷撤退，你就能了解人才絕對不是笨蛋，她/他非常清楚自己的價值。

身為雇主的你，首要目標就是要鼓勵公司的員工創造高附加價值的產品，讓自己避免掉入便宜好用，價格競爭的迴圈中。

然而，高附加價值的產品，通常不是一般人能改善或發明出來的，能發明或創新的這些人，我們稱為Geek，他/她通常具有深厚的產品知識、了解消費者、並願意精益求精的人改進或發明出來的，這種人對自己工作絕對充滿了熱情，也正因為他們的熱情使然，所以讓他們的能力比一般人高出太多太多。

所以想要擁有高附加價值，避免削價競爭的迴圈時，從人才選擇開始，你要選擇具有工作熱情的人才。

你還能做更多吸引更多熱情人才

當然，一個優質雇主，想期待具工作熱情的人才發揮最大價值，運用好的工作環境，有競爭力的薪資、好的工作制度等方式來對待熱情的人才，都是必要的。

對待有熱情的人才，與創造高附加價值產品所需要做的事情都一樣，即「變換原有的思維。」

你一定不會做賠錢的生意，但消費者及具熱情的人才也不會選擇不符合價值的產品或雇主，你有很多方式能吸引人才，解決公司的燃眉之急，但熱情人才，才是讓公司能持續茁壯的燃料。

因此別再擔心社群網路會影響人才上班了，找到了具備工作熱情的人才，就算他一直使用社群網路，你也不必擔心。因為他/她知道他/她自己在做甚麼，而你就將工作的熱情用在想辦法留住他們，及你真正需要的地方就好了。

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求職或轉職時，你的工作熱情依然重要

A passionate applicant is unbeatable

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相似的產品

當你面對相似的產品，擁有類似功能、相同等級的品牌價值、差距不遠的價格，你會怎麼選擇?

這時，你可能會把『人』，店家的服務態度也考慮進去。無庸置疑的，你會選擇服務態度好、具備熱情、擁有深厚產品專業知識、相信自己家的產品品質最優異的店家。

工業時代的思考

工業時代，強調的是數量，但單純用數量判斷成效的模式已經過去，工廠大小、原物料多寡、資本大小、上班時數等的重要性仍在，但已不像過去這麼重要。

唯有『人』，才是現在該關注的重點。

因為人，才有思考的能力，透過思考才能作出正確的判斷；在變動快速的時代，作出及時與正確的判斷，比作了多少事或生產了多少的產品更加重要。

不過，要作出及時及正確決定，深入地思考是必需的，當你了解核心，才有較高機率作出正確決定。

思考也需要對的人

思考，絕對是一件工作，而且一定要是對的人，才能勝任的工作。因為思考需要投入大量的腦力及時間，尋找問題的核心。

而所謂『對的人』就是，對這份工作有熱情的人，具備工作熱情的人會幫公司快速地適應新時代，具工作熱情的人會『主動甚至自動』了解公司任何可以進步的地方，僅因為她/他喜歡這份工作。

也因為她/他對這份工作擁有熱情，所以他/她會對於客戶疑問、客戶輪廓、銷售技巧、技術研發、產品及服務品質等問題都會主動找答案，享受在尋找答案的過程中，當然她/他也會遭遇挫則，但他/她了解挫折只是過程的一部分。

最後，擁有熱情的人還會感染工作環境，當你營造了熱情的工作環境，自然而然地就能將熱情傳遞給客戶，而客戶面對相似產品的情況時，就更願意買你的單了。

工作熱情的重要性，永遠都不會過度強調，如果你還沒有找到適合的工作，千萬要了解自己適合甚麼工作，接著展現你的熱情，努力地獲得你的工作。

請記得你絕對能打敗很多競爭者，但你極度困難勝過一個有熱情的求職者。

他/她會比你更努力，因為
他/她從不認為這是爭取一份工作，而是取得一個真正

『實現自我的機會』

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誰，能成為你『行銷個人品牌』時的Brad Pitt

最好的個人行銷方式

之前我們談到，建立個人品牌最好的方式，就是透過行銷他人的方式來行銷自己。

這個新的Chanel No.5廣告，提到Chanel No.5只有倒數第二句，大部分的時間你會被Brad Pitt的聲音跟文字所吸引，甚至你可以說Chanel完全在幫Brad Pitt做行銷；當然，你也可以這樣說，其實Chanel根本就是借用Bard Pitt的名氣，來行銷她的香水。

當然，兩者都說的通，但重點是當你看到Brad Pitt時，你能想到Chanel這個人或品牌，接著再想到她的香水，那這廣告就成功了。

她主要目的只是希望觀眾跟消費者能記得Chanel，進而影響她購買的慾望。

工具之外

先前我們有提到，當你要執行個人品牌行銷時，你可以學Obama，使用你最擅長的工具。
工具包含了配件、音樂、衣服、舞台等，除了這些『物品』外，你還可以找『人』。

2012美國總統大選時，Obama請出了Bill Clinton、香水的Chanel找了Brad Pitt、咖啡機Nespresso邀請George Clooney，你也可以學習這些人及公司的做法，找出你的Brad Pitt，請他為你的個人品牌行銷推一把力。

擁有個人品牌的求職者，通常都會是在最後求職競賽中，獲勝的一方，

最後重點來了，Brad Pitt代言的東西，一向都很成功，那這次呢，讓我們一起拭目以待。

Nespresso 請George Clooney為她的咖啡機行銷

工具與人

加速求職成功率，第一步必須是先了解自己，接著才是建立個人品牌，你可以找出你的Brad Pitt來強化你的個人行銷，但也別忘了擁有一份專屬你的專業履歷，因為她是你從求職競賽中勝出的『必備工具』，幫助你能有效地行銷自己。

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分享求職專業履歷&面試技巧 中正大學MBA

國立中正大學MBA
第三屆模擬面試工作坊手冊

專業履歷與面試觀念分享

11月初IPIB很榮幸地獲得中正大學MBA模擬面試工作坊的邀請，我們請Hank擔任中正大學求職履歷及面試技巧的講師。

在場的MBA學生，我們都可以感覺非常地積極，認真看待當天模擬面試的活動；另外，當天下午及隔天下午還有許多MBA心儀公司的來賓會擔任當天的面試官，像是世紀奧美公關、台新金控、寶成國際集團、統一企業、W Hotel、Yahoo等；MBA學生舉辦及參加這樣的求職模擬活動，我們認為是相當正面且積極的一件事，一定也對這些MBA未來的實習或求職相當有幫助。

當天上午， Hank提醒了一些專業中英文履歷及面試的重點，期待能幫當天下午參加模擬面試的學員多一些準備，增加信心。

很幸運地，回收問卷後，IPIB也獲得相當高的滿意度。

最後，IPIB預祝這些MBA學生之後的實習及求職都能相當的順利!

Thank you CCU
We appreciate this chance as well.

Following comments for IPIB:

• 我覺得這兩天的講座都很棒，兩位老師都教了我們很多，希望以後還能再邀請他們來上課，最好在中正也能開個課~!
• 早上Hank的講座教了我們很多以前不知道的事
• Hank的演講內容很具體，也很生動
• 很開心在上周末時能夠聽到你的分享與建議，你的演講真的很棒，我會記住邱吉爾的話，雖然現在的我離踏入職場的時間點還有一兩年，但透過這次的模擬面試，讓我對未來想的越多也越廣，更了解現在的我應該做些什麼，好在未來能交出一張好履歷，總之我會努力去嘗試，真的很謝謝Hank的分享!祝萬事如意

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求職/轉職時，你的履歷有鎖定特定目標嗎

資源有限, 鎖定目標, Targeting
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如果你正在求職/ 轉職，請記住這hunting的過程中，一個最重要的步驟就是『鎖定目標』，Targeting.

資源並非無限

每個人都知道資源有限的概念，但求職時，很多人(可能包括你)卻忘了『資源有限』的概念。
面對求職/轉職時，你不該亂槍打鳥，因為你已經了解自己最適合的職業，或是你已經累積一定的年資及專業能力。

正確的方式，你應該從了解自己出發，接著著手調查並選擇30間目標公司，篩選，之後鎖定到10間公司，針對這10間公司客製化你的專業履歷。

Quantity VS. Quality

當你求職/ 轉職時，一定不是履歷射出去越多，就能在這場競爭中勝出。你的資源、情報、戰術、士氣、品質精良度等，都是影響這場競賽重要因素，別忘了，你的履歷絕對是你的資產、你的品牌、你的第一印象，她不應該交給不適合的人手上。

在求職/ 轉職的過程，你的mindset要改成這是一場Quality Game, 而非Quantity Game. 你的每項資源，包含時間、金錢、人脈等，都需要被善用並用在正確及需要的地方，像是自我的適性工作的研究、專業求職文件、面試教練、求職服裝、目標公司鎖定及研究、人脈介紹及連結等，你需要照顧到每個環節，才能夠有效降低等待的時間，提高求職成功的機率。

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Obama行銷個人品牌的工具，你的呢

Obama is an excellent marketer
via Brandon Baker photography

個人品牌的競賽

昨天2012美國總統大選正式結束，Barack Obama也以極小的差距險勝了這場總統大選。

這場總統大選其實競爭相當激烈，因為美國失業率很高，也有很多人不滿經濟復甦的牛歩。

然而，總統大選就像我們之前說過的，是一場個人品牌塑造的競賽；因為只有極少數的人會真正比對及分析雙方的政見，透過客觀比較，最後才決定要投給哪位候選人。

大部分的選民，都是用偏好來決定，因此總統大選本身就是一場個人品牌的競爭。

求職展現個人品牌

其實，求職或轉職就跟總統大選一樣，招募官也是選『人』，選擇一位適合的人，所以你要掌握的重點跟美國總統大選類似：如何在一定時間內有效地塑造你的個人品牌。

但求職更為激烈，因為招募官需要同時接收許多訊息，可能50份以上的履歷訊息同時進來，而不是只有兩方的訊息而已，所以如何在短時間內脫穎而出，你的工具扮演非常重要的角色。

塑造個人品牌的工具

如果說到Obama，無庸置疑地，他最倚重的個人行銷工具，絕對是演講。
他本身是一位律師，口才想必不差，因此他選擇成為一位演講高手，如果你有看過他們各自的公開演講，而不是辯論，你會發現Romney在這方面的技巧，真的很難跟他對抗，演講就是Obama行銷個人品牌的最佳工具。

一場能影響人的演講，就像下面的影片一樣，能有效影響選民的心，因為你的聲音、肢體動作、表情、眼淚等，都是情緒的催化劑。當然，你身上的穿著、演講的配樂、站立的舞臺等，也都是各專家行銷個人品牌的工具之一。

Obama這場選舉的最後催票演講，成功整合各領域的專家，運用各專家自我行銷的擅長工具，幫他完成這場Iowa rally，絕對是最後催票成功的關鍵，也是勝選的關鍵之一。

當然，你也該有一份擅長的工具，幫你行銷自己。
當你認真找出自己的工具時，你就能在這場求職競賽中脫穎而出，成為最後獲選的候選人。

而專業履歷是你要從求職競賽勝出的『必備工具』，讓你確保你能有效地行銷自己。

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Obama finally Iowa rally

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關於『專業』，你的定義是甚麼?

Professionals know what to do and not to do, where to start, and how to execute.
cc licensed from Rubin 110

專業人士

在求職困難的時代，專業人士仍是有較大的機會，獲取心儀或高薪的工作機會。
不論是大學、專科、職校，其實都是孕育及培養專業的搖籃，當然每個人後續都還是需要為各自的專業領域上努力。

甚麼是專業

雖然大家都把專業掛在嘴上，可是專業的定義，有多少人知道。
根據教育部國語辭典的定義
『主要研究某種學業或從事某種事業』，這就是專業，但這個定義相當模糊。

我們想要從我們的角度來定義，甚麼是專業，IPIB認為專業應該是，
『面對問題時，知道甚麼該作、甚麼不該作、如何開始、及如何執行。』

專業人士

擁有以上的知識及思維，才能成為一位真正的專業人士；身為一間專業的求職文件公司，我們追求像專業的髮型設計師Vidal-Sassoon一樣，運用專業知識及技術來服務每位不同的客戶，並具備一定的堅持，我們懂得如何包裝你，展現你的特色及價值，協助你爭取最大的面試機會，並進而進入心儀的公司。

如果你在思考轉職，你知道最適合自己的50個工作是甚麼，也看過我們轉職履歷的的提示嗎?另外，好公司通常都需要你寄送一份專業的英文履歷，那我們的重點提示你知道了嗎?
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